LinkedIn – Communiquer, Prospecter et Vendre en 2026

• Être capable d’identifier et de reformuler à l’oral les 5 tendances majeures de LinkedIn en 2026 afin d’adapter sa stratégie de communication
• Être capable d’appliquer les 15 optimisations clés pour améliorer un profil LinkedIn ou une page entreprise et augmenter sa visibilité auprès de son audience cible
• Être capable de rédiger et publier 1 post LinkedIn optimisé d’au moins 300 mots qui génère de l’engagement
• Être capable de concevoir une ligne éditoriale sur 3 mois garantissant une présence régulière et cohérente sur LinkedIn
• Être capable de créer une stratégie de prospection sur 3 mois qui génère des rendez-vous qualifiés

Comprendre LinkedIn en 2026

• Les tendances clés (contenus, formats, algorithme, IA native LinkedIn)
• Adapter ses publications pour maximiser la portée via l’algorithme LinkedIn
• Positionnement de LinkedIn dans l’écosystème des réseaux sociaux
• Forces, opportunités et limites de LinkedIn
• Profil personnel vs Page entreprise : quelle stratégie pour votre activité ?
• Objectif Pédagogique : être capable d’identifier et de reformuler à l’oral les 5 tendances majeures de LinkedIn en 2026 afin d’adapter sa stratégie de communication

Créer une image de marque forte

• Clarifier votre proposition de valeur en 1 phrase (méthode SIMAC)
• Identifier et prioriser votre audience cible
• Objectif Pédagogique : être capable d’appliquer les 15 optimisations clés pour améliorer un profil LinkedIn ou une page entreprise et augmenter sa visibilité auprès de son audience cible
• Perfectionner l'utilisation de CANVA pour la création de visuels
• Storytelling de résultats : transformer témoignages et études de cas en posts

Publier de façon régulière et engageante

• Formats à privilégier en 2026 : carrousels interactifs, vidéos courtes natives, newsletters LinkedIn
• Copywriting LinkedIn : structure, accroches, CTA
• Workflow IA + humain pour générer et optimiser vos posts (ChatGPT, Perplexity, Claude, etc.)
• Sondages stratégiques pour booster l’engagement et qualifier vos prospects
• Objectif Pédagogique : être capable de rédiger et publier 1 post LinkedIn optimisé d’au moins 300 mots qui génère de l’engagement
• Objectif Pédagogique : être capable de concevoir une ligne éditoriale sur 3 mois garantissant une présence régulière et cohérente sur LinkedIn

Développer et engager votre communauté

• Identifier la pertinence d'une communauté pour l'entreprise
• Méthode “15 minutes/jour” : réseau ciblé sans spam
• Commentaire stratégique (comment utiliser l’interaction sur les posts des autres pour gagner en visibilité)
• Groupes LinkedIn et newsletters pour fédérer
• Organisation de micro-événements live sur LinkedIn
• Objectif Pédagogique : créer une stratégie en 5 étapes pour un engagement long terme de votre communauté sur LinkedIn

Prospection éthique et performante

• Introduction au Social Selling, au SSI (Social Selling Index) et mettre en place les actions pour l’augmenter
• Recherches booléennes pour créer vos listes de prospects qualifiés
• Différences entre Sales Navigator et LinkedIn gratuit
• Rédaction de scénarios de messages personnalisés avec segmentation par profil et déclencheur (activité, contenu publié, etc.)
• Intégration d’une prospection multicanal (LinkedIn + email + vocal)
• Utiliser les outils de scraping, enrichissement et automatisation (Lemlist, Waalaxy, Lusha,...) et alternatives récentes conformes aux règles LinkedIn 2026
• Mise en place de bonnes pratiques pour éviter les restrictions
• Objectif Pédagogique : être capable de créer une stratégie de prospection sur 3 mois qui génère des rendez-vous qualifiés

Mesurer et ajuster vos actions

• Création de votre tableau de bord de performance LinkedIn : Google Sheet ou Notion pour suivi des KPIs avec suivi mensuel
• Analyse des KPIs : portée, engagement, taux de réponse
• Veille concurrentielle et bonnes pratiques sectorielles

Bonus exclusifs : ces ressources vous permettront de passer à l’action immédiatement et de gagner plusieurs heures par semaine

• Accès au Workbook 2026 (La bible de LinkedIn)
• Pack 30 idées de posts prêts à adapter
• Checklist Prospection LinkedIn 2026

Accessible aux personnes en situation de handicap.